Everyone wants to go viral - Virales Marketing
Virales Marketing benutzt, anders als die vorherigen Marketing Strategien, den Nutzer als Anbieter. Das Ziel dieser Strategie ist es den Surfer zu motivieren die Botschaft weiter zu senden. Dazu werden kleine Filmchen, witzige Sprüche, Prämien oder Downloads eingesetzt, die der Nutzer kostenlos entdecken kann. Wobei die Botschaft folgende Funktionen erfüllen muss. Zum Einen muss sie den Nutzer animieren die Botschaft weiter zu geben, zum Andern muss sie aber auch den eigentlichen Sinn der Werbung erfüllen, ohne sofort als Werbung erkannt zu werden.
Eine Agentur für Kommunikation streut diese Botschaft ins Internet (Seeding) und versucht eine kritische Masse zu erreichen. Sobald dieser Schritt erfüllt ist, wird das Virale Marketing zum Selbstläufer. Virales Marketing nutzt das natürliche Mitteilungsbedürfnis des Nutzers Freunden lustige oder sensationelle Botschaften zu vermitteln. Die sogenannte Mundpropaganda (Word-of-Mouth).
Virales Marketing funktioniert, indem es gezielt diese Mund-zu-Mund-Propaganda anstösst und durch E-Mails, Foren, Chatrooms, SMS oder sogar durch einen Link …«empfehlen sie uns weiter» verbreitet wird. Dabei nutzt man den Effekt, dass eine Empfehlung von einem langjährigen Freund oftmals mehr wert ist, als die von einer Firma.
Durch all diese Komponenten verbreitet sich Virales Marketing wie ein Virus und ist dadurch schwer zu kontrollieren. Nutzern denen die Botschaft eventuell nicht gefällt, können Hate Sites eröffnen oder andere Organisationen können Firmen mit einem Spot unter Druck setzten (siehe Spot Greenpeace). Eine Erfolgsmessung ist zudem auch sehr schwierig.
Trotz einiger Kritiken ist Virales Marketing jedoch ein völlig neues und durch aus sehr wirksames Mittel, um einen höheren Verbreitungsgrad, Markenprägung oder höherer Verkaufszahlen zu erreichen.
Erfolgreiche und populäre Beispiele aus der Welt des viralen Marketing:
Viral Video – Stand By Me | Playing For Change | Song Around the World (Über 40'000'000 YouTube-Aufrufe)
Viral Website – Cadbury Dary Milk (erscheint ca. halbjährlich in neuem Kleid)
Viral marketing campaign &«Will It Blend?» (Infomercials)
Dove Campaign for Real Beauty – Dove Evolution (Original)
Dove Onslaught
Dove Onslaught(er) Greenpeace
Viral Marketing und Social Media Marketing-Beispiele von der New Media Factory
Facebook und YouTube Auftritt für Clown Dimitri
Facebook und YouTube Auftritt der New Media Factory
Berocca Motorcycle Boost Motocross Flash Game
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